今年上半年，影响市场行情的国际国内因素较多，总体来说，市场运行态势较为平稳。据中国小商品指数监测，17大行业规模指数整体上较2006年下半年略有下降，效益指数、信心指数略有振荡，总体以涨为主。

   随着气温的进一步升高，食品饮品类、服装服饰类等夏季商品迎来季节性销售高峰，景气指数稳中有升，其中服装服饰类景气指数最大升幅达88.76点。效益指数中食品饮品类出现小幅上扬，服装服饰类则略有回落；两者信心指数都在行至较高水平后，6月份出现回落。

   出口受阻，内需减少等共同施压，七大传统优势行业出现政策性疲软随着国外贸易摩擦、反倾销诉讼不断，欧美国家提高玩具等商品的准入门槛，对鞋类等商品征收反倾销税，玩具类、鞋类、办公文具用品类、体育娱乐用品类、化妆洗涤用品类、日用品类、雨具类等七大行业商品外销减少，景气指数回落较大，其中日用品类出现连续下跌，跌至2006年8月份以来的最低点，最大跌幅为188.41点。
 
    受下游生产厂家需求减少影响，辅料类、纺织品类等行业内需减少，销势有所走软，近期指数涨跌落差较大；其效益指数较为稳定，纺织品类信心指数跌后6月有所回调，辅料类信心指数近两期出现较大幅度回升。 季节性需求增加，区域性行业行情稳中有升

 
内外经济因素影响有限，六大类中高档消费品行业保持稳中趋升

    随着消费结构升级，工艺品类、珠宝饰品类、五金类、电子电器类、箱包袋类、钟表眼镜类等6大中高档消费品行业景气指数走势较稳，受季节性需求、国内外宏观经济因素的影响不大，整体走势稳中有升，其中工艺品类最大升幅近200点。此外，6个行业中效益指数走势均与景气指数大同，信心指数中除工艺品类信心指数略有走低外，其余虽有一定幅度涨跌，但以稳中有升为主。 半成品行业季节性需求减少，效益保持稳定

    商鞅变法之初，为了取信于民，在城南门处放置木料，并悬赏五十金招募民众把木料搬到城北门。当他践约后，在那个信息流通不畅的年代，凭借口耳相传，他迅速获得民众的信任与支持，变法得以顺利施行；而今，在信息爆炸，人群细分的时代，商家同样可以通过口碑，更多、更快、更有效地获得顾客忠诚。

　　现有的顾客是最好的顾客，终端销售要从市场占有率转向顾客占有率，要学会挖掘顾客的潜在价值，利用现有顾客的口碑传播创造价值，让顾客成为产品代言人。

　　创造传播点

　　在终端推广中，物质基础包括产品、内刊、场地、展示台／柜、POP、赠品等以实物形式呈现的要素。其中产品是物质基础中最核心的要素，它是”口碑传播”得以实现的最根本的要素。对此导购要想方设法把产品特色深植于顾客O中。为口碑传播提供“卖点”。

　　导购可以协助顾客挑选产品，并根据顾客喜好和着装风格子以合理措配．进而把产品的风格和定位传达给消费者，让顾客感觉你的产品最适合他和地的朋友们；店铺形象上，除将公司要求的做到位之外，不同地区的导购还应进一步展现店铺特色。比如配置休息区或播放独特的音乐等。给顾客留下深刻印象，进而让其把这种独特享受告诉朋友或带朋友再次光顾；导购还可以利用内刊等向顾客传递企业信息，加深顾客对企业文化、品牌理念的认知。

　　搭建传播途径

　　人与人之间的沟通是最直接也是最有效的。人力资源是销售过程中唯一“活”的要素，也是进行顾客管理、实现“口碑传播”最关键的要素。

　　一方面是导购人员、店长和店员一句得体的话，可能就会成为消费者“口碑传播”的动因。那么导购人员应该如何去创造这个动因呢？要想改变顾客。导购要先从改变自己的思想观念开始。以赢得终身顾客为导向，而不是为了暂时卖掉产品。导购思想的转变会让他在与顾客的沟通和交往中很谨慎、减动、用心，以便赢得“回头客”。

　　另一方面是消费者。其是终端推广的对象、也是人力资源要素中的重要一环。更是实现“口碑传播”的途径，没有消费者的参与，”‘口碑传播”最终无法实现。导购必须想办法吸引顾客参与，并将顾客保留．转化。如导购可以利用顾客会员制、建立顾客档案等手段，将短期顾客转化为长期顾客。

　　从源头做起

　　要打选“金口碑”’必须完善内部建设。由内而外产生效益。这包括加强导购人员的培训机制，更新考核（制度）导向。统一的终端陈列规范，人员的言行举止规范等。

　　新的导购者核销售工作标准提出：导购要重视顾客保持率和顾客占有率。导购工作做得好坏，不只是看你卖7多少产品。实现7多少销量，还要看顾客保持率，就是你与顾客保持业务关系时间的长短。评价销售力并不只看销量大小，还要看导购跟顾客的交往情况是不是有计划的增长；看顾客占有率，就是在顾客购买的产品中．你的产品所占的比重。在执行过程中．要求导购的每个活动都必须以实现”口碑传播”。也就是让购买者再推荐他身边的人来购买为主要目标），而不是单纯地追求短期内的销量提升。

虽然大众的认识需要一个过程，目前我国的连锁加盟店还基本处于发展瓶颈阶段，但这并不妨碍人们迅速接受北京金姬美皮具连锁店。对于那刚刚步入品牌消费领域的消费者来说，街边地摊货已经不能满足他需求。但直接到高级专卖店购物又难免囊中羞涩。北京金姬美品牌的出现使这些问题迎刃而解，同时也满足了相当大部分消费者对品牌商品的购物需求，并已经发展成为成熟的区别于传统销售模式的零售业态，金姬美品牌连锁店在大众心中已经成为了物美价廉代名词。据业内人士分析，这种瞄准特定群众的销售定位是新业态将出现的客观基础，也是现代商业发展趋势，未来3 年金姬美品牌连锁店这一新的零售业态将成为一个快速发展的大产业。

金姬美具有良好的美誉度，公司资金、技术力量雄厚，北京金姬美是一家集鞋包研发、设计、生产、招商、销售、物流配送于一体的大型皮具企业。公司发展至今已经有了近7年的历程。以国际化的背景、先进的管理模式、创新的营销设计和市场推广团队，构建了中国最大的品牌皮具销售平台，已成为服装流行的前站，潮流的风向标。

北京金姬美也是史无前例的展示了十大支持：品牌支持、形象支持、奖励支持、升级支持、物流支持、营销支持、培训支持、服务支持、政策支持、风险保障。金姬美将会员店看作是事业的基础，对于投资者。将多年来在皮具领域总结出来的经验，全面的运用于管理系统中，确保会员店的管理更加科学、高效地运转。

　　北京金姬美皮具专卖店因为低价销售而在市场上卷起了一股裤装的抢购热潮，并且以低价而闻名整个行业。但是，凡是购买过金姬美皮具的人们，从来没有因为质量问题而质疑过金姬美。显然，北京金姬美皮具专卖店的低价并不是建立在降低皮具质量的基础上的。那么，北京金姬美皮具专卖店是通过什么方式来做到价格与质量的反比呢？
       北京金姬美：中国自古就说“便宜无好货，好货不便宜”，渐渐的，大家心目中也形成了这样的定式，价格高的商品才是好商品，想要买好商品就一定要花大价钱！从理论上来讲，这么说确实有道理，毕竟，制作品质优良的产品一定会耗费大量的人力、物力、时间成本，必然造成价格的居高不下，但是，这种理论却忽视了一个重要问题，那就是随着工业化的批量生产，流程化作业，成本被很好的控制了。这就是北京金姬美皮具专卖店要带给我们的全新理念，将价格与质量做成反比！即，如何在最低的成本下做最好的质量。

　　北京金姬美皮具首先从采购上下足功夫，在面料的选择上采取了批量进货的原则，尽可能减少购货次数，单次增加购货数量，这样就无形中降低了面料的成本，而批量化的生产既能严格保证皮具质量，减小质量不合格的风险，又能严格控制皮具的标准化。北京金姬美采用流程化作业，通过更多的机械化实现出错率的降低，从而提高了工作效率并通过规范化管理，对产品层层把关，将高品质的皮具推向市场。同时，北京金姬美皮具真正实现了厂店直供，皮具出厂即到达北京金姬美皮具专卖店，零售商节省了大量成本，自然也乐意实现真正的低价高质服装销售。
　　北京金姬美富有激情并充满生机，其产品独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁剪体现了着装的个性，尽显时尚男女的风采。在一贯保持的求新求变，推陈出新的风格中，更以精致优雅，独具匠心的酷品紧贴国际、特别是亚洲时装潮流，成为新时尚个性一族的最佳选择。而这样款式时尚、质地优良、做工精美的皮具，也只有在北京金姬美皮具专卖店，才能以意想不到的低价入手！

     2007年12月，广州15000平米的大型基地建成并投入使用，具有强大的产品研发、设计能力，源头上控制产品质量，保证产品更新速度和供应速度。产品不断推陈出新，周周出新款，天天有特价，以强大市场竞争力，抢占市场制高点。
　　
    2008年，金姬美北方市场以北京为中心，南方市场以广州为中心，全力拓展市场，款式新颖、领导潮流的产品越来越受到众多女性消费者的欢迎。强大的的物流配送中心，使南北通畅互联，保障第一时间新产品到达，让速度成为优势，让品质成为力量！

    完善的售后服务体系，基于互联网建立物流作业平台，加盟店可与总部形成网上VIP绿色通道，享受网上自由订货、换货的便捷服务；以达到经营操作的安全、高效、经济，实现资源共享、互动共赢。

　　对经销商及店员提供全面系统化的营销指导培训，色彩搭配，商品陈列导购，顾客心理分析，促销手段及销售技巧，全面提升业务技能，实现快速赢利。

     一次次人生转变，让她踌躇满志。一个坚定的信念，帮她打开财富的大门。人的一生当中有很多意想不到的事情发生。在现如今竞争激烈的商战中，只有适应瞬息万变的市场行情，才能在商海中立于不败之地。今天我们的主人公正是由于在自己的创业路上克服了各种变数与困难，才能把自己的事业做的蒸蒸日上。接下来我为大家讲述韩宝洁与金姬美的不解之缘。

     我们今天的主人公韩宝洁经营的这家金姬美时尚包店每天的顾客都络绎不绝，而且很多顾客从店里出来时都笑容满面，满载而归。这些话并不是在夸大其词。经营效果如何，从她的导购员身上您便能看得出来。
导购员：本来韩姐是雇我是来做导购的，可店里的生意忙起来的时候，我就成了交钱的了。
原来，顾客恐怕自己喜欢的包被其他顾客抢先购买，索性拿在手里就不放下了，而让导购员代替自己去交钱。看韩宝洁把的生意做的这么好，真是让人羡慕。那么，人们如此抢购金姬美的产品。究竟是为什么呢？韩宝洁：我觉得有三点，第一点就是质量好。每个包，拿起来一看，细节上的工艺可以说做的是一丝不苟。第二点是款式特别新颖，都是韩版的，特别时尚，适合每个年龄层的顾客。最后呢，是价位适中，大众都能接受。

     韩宝洁这样简单的总结，竟把金姬美产品的特点全面的展现给了我们。听她介绍起自己的产品来真是滔滔不绝，孰不知“成功经验的总结多数是曲折的。”韩宝洁从做生意到现在的四五年时间里，也着实经历了不少的风风雨雨。金姬美并不是韩宝洁第一次做生意。在此之前，她曾开过一家超市，虽然面积不是很大，但人来人往，买进卖出，也赚到一些钱。但是好景不长，正干得如火如荼的韩宝洁却被告知，超市要随着附近的居民房一起被拆迁。好强的韩宝洁并没有因此而放弃。她认为自己既然有做生意的经验，就应该找一份适合自己的生意去做。而茫茫商海，什么项目该适合自己呢？机会总是留给有准备的人，在一次看电视的时候，韩宝洁看到了一些包类的宣传广告，画面上精美的时尚包具在她心里打上了深深的烙印。

     有了想做金姬美的想法，韩宝洁便开始在网络上搜寻这个品牌的信息。随后，她发现金姬美是一个全国连锁品牌，总部设在北京。韩宝洁决定要亲自到总部看个究竟，考察考察，看看这个金姬美究竟如何，是否名副其实。当韩宝洁来到位于北京市西客站附近的金姬美集团公司后，就被这个品牌卓越的品质所吸引了。韩宝洁：金姬美的鞋也非常不错，我也试了试。发现穿起来挺舒服的，我以前也穿过很多牌子的鞋，但发现金姬美这个牌子，穿在脚上以后，感觉像穿平底鞋一样舒服。
品质决定层次，精良的用料，精细的做工决定了金姬美卓尔不群的身份。从最初的手工皮革切割，到把不同部位缝制在一起，一款成品要经过的工序多达100多到。同时，金姬美通过不同色彩之间的搭配，夺目的同时又体现出强烈的时尚感。

     我们的设计师吸收的是韩国最前沿的时尚咨讯，生产出来的产品，也是走在市场最前沿的。从国内来讲的话，我们的产品面市之前，市面上不会有同样版型的款式出现的，并且我们每一季都推出2000多款，新款产品的速度，所以作为我们的加盟商来说的话呢，它可以做到日日出新品，天天卖新款。同时，让韩宝洁感觉到满意的是，金姬美属于全国连锁企业，其专卖店遍布全国大中小四百多个城市。并且在经营中，总部对连锁店拥有全方位的扶持政策。金姬美总部会给所有的投资者提供一系列的扶持政策，包括开业前的培训经营过程中的上门督导以及整个店面的装修，还有就是100%的调换货。

     韩宝洁：其实我最担心的就是积压，他的这个调换货政策非常吸引我。假如说你进了10款包的话，你在这个季度只卖了8款，那么在下一个季度的时候呢，你可以把剩的那两款包拿回公司，进新的款式，然后回去上架再卖。有这个政策我就放心了，所以我决定先投资金姬美的包试一试，卖的好的话，我再把鞋也加上。

     得知有这么人性化的政策，韩宝洁放心的与金姬美公司签订了经销合同。随后，在金姬美公司的帮助下，韩宝洁的金姬美包店在北京市西单购物圈的一个商场中开业了。凭借店址地处黄金地段，加上金姬美产品卓越的品质，韩宝洁的包店一经开张，便掀起了一股抢购热潮。可天不随人愿，这赚钱的滋味还未来得及充分享受，一个始料未及的消息，又让韩宝洁发愁了。韩宝洁：那天，商场的工作人员过来通知我，让我在月底租金到期的时候搬走。说这整个楼盘都卖出去了。太突然了，我一下就懵了，心想做个生意就这么难吗？

     这一突如其来的消息让韩宝洁措手不及。自己不能眼看着这么好的生意付之东流，她赶紧寻找新的店面。然而，市区合适的店面大多都租期未到，她只好另寻它路。而总部在得知这一情况后，帮着韩宝洁重新设计、装修了店面。没几天，韩宝洁的金姬美新店便开张了。结果却出乎意料，本没抱太大希望的新店，却迎来了大批的顾客。

     除了大家认可金姬美这个品牌之外，更多的人也意识到高品质不等于高价位。金姬美的产品除了外观新颖独特，质量过硬，而且价位适中，迎合了顾客的消费心理。我们把我们市场定位，在以中产阶级女性为代表，这样一个消费群体，我们的价位是在200到400元之间，那么这个价位至今是有很多人，大部分人都是消费者起的，所以我们这边呢，针对的年龄层次也是在20到45岁之间，这样一个年龄层次，因为这个年龄层次本身的话，它是最有购买能力，和最有品牌忠诚度这样一个人群。我们把生产工厂和物流中心从北京搬迁到了广州。这样一来，产品生产后，可以直接通过物流送往全国各地的经销商手中。免去把产品从广州发往北京，再发往全国各地的中间环节，减少了中转成本。而这些被减少的成本，我们以降价的方式让利给经销商和消费者，让更多的人从中得到实惠。

     转眼间，韩宝洁经营金姬美包店已经三年了。这中间几经周折，最终成就了现在抢购的火爆场面，这不得不让人感到欣慰。现在的韩宝洁安心的忙着自己的事业，并有更进一步的打算。
韩宝洁：通过经营金姬美，我从中得到了实惠，也让我重新认识了自己，这人遇事就不能放弃。我也觉得这个品牌确实不错。我准备马上扩大店面，把金姬美上百种款式的鞋也纳入我的销售范围。把这个市场做大，做广。韩宝洁的创业故事让我们懂得了“变则通”的道理。遇事有变不一定是坏事，只要你坚持不懈的努力，成功将与您近在咫尺。